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穷人要及时行动 |
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心理学家一直说不清楚,灵感是个什么东西,为什么会在某个完全没有预兆的时候,突然那么一闪。但是,灵感是宝贵的,这一点大家都很清楚。 有时,一个灵感就是一个事业的基础,就是一笔巨大的财富。但是要把这笔财富拿到手,最重要的是行动。 美国快乐公司是美国第一家专门为7到12岁女孩服务的公司,它不仅制造了让各种肤色儿童都喜欢的黑色和西班牙玩具娃娃,而且通过捆绑销售与娃娃相关的系列丛书,使学与玩的结合变成一种时髦。2001年,快乐公司的年销售量达到3.5亿美元。 就是这样一个玩具业巨人,它的诞生却完全凭着一个已经45岁的女人的灵感一闪。罗兰,在她45岁创办快乐公司之前,曾经做过小学教师、电视台记者、教科书的撰稿人以及一本小杂志的出版商。1984年她和丈夫参加了一个在殖民地威廉斯堡举行的传统活动,在那里,她沉浸在当年殖民地的氛围中。圣诞节前,她想给自己两个8岁和10岁的侄女买个既漂亮又有内涵的玩具娃娃作为礼物,但是她没有找到,市场上的娃娃都不是她想要的那种。 突然之间,一个念头就在脑海里诞生了。她立刻给最亲密的朋友写了一张明信片——它至今仍保存在快乐公司的档案室——“你觉得怎么样,为9岁的女孩制作一套讲述不同历史时期的书,同时配备穿着不同时代服装的娃娃,以及一些可以让孩子们演出的附属玩意儿？我并不做新的玩具,只是把殖民地威廉斯堡的美好回忆微缩到让孩子一直喜欢的书和娃娃身上。” 罗兰立刻用一周的时间制作了一份包括系列图书、娃娃服装样式、生产线规划等内容详尽的商业计划书,并以最快的速度开始实施。 最初的时间,罗兰只能小打小闹,用最节约的办法推销,凭借邮寄广告目录和口口相传。4 年以后,“美国女孩”的品牌价值上升到7700万美元。有了基础,罗兰开始扩大品牌,推出面向更年轻女孩的婴儿娃娃和配套的《美国女孩杂志》等图书。在随后的5年里,“美国女孩”的营业额以每年5000万美元的速度增长,最终达到了3亿美元。 相信很多人在买不到合适的东西时,都有过和罗兰一样的苦恼。买不到,就说明是个市场空白,就是商机所在。但遗憾的是,商机当前,却很少有人能抓住它。 有时是因为感觉迟钝,视而不见。但更多的时候是,看见了,也想到了,却没有行动。 行动才有结果,这原本是简单的道理,但越简单越做不到,很多人的理由就是等条件成熟。 一个项目,特别是大项目的实施,确实需要很多条件,做一个项目,不止是做这个项目本身,往往更多的精力,是花费在准备工作上。 这就难坏了不少人,让很多的灵感胎死腹中,让很多的项目不了了之。 其实,生意是做出来的,如果要等条件成熟,也许永远不会成熟。事情都是变化的,一味地等,可能旧的条件还没达到,新的要求又冒出来,好摊子也拖烂,烂摊子拖得更烂。 灵感是一笔财富,但要把这笔财富装进自己的口袋,惟一的办法就是去做。做起来再说,边做边寻找机会,边做边创造条件,边做边修正,边做边完善。总之,事情是做出来的,只说不做,一切免谈！ |
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