开畅销书专送店

１.稳健投资避风险。畅销书专送店投入最大的是进货资金,为了减少亏损风险,建议投资者采取小张的这种进货方式,这样出版社或批发商收取的购书押金会略高于货款,但因为有履约协议,可以保证最先得到图书,并且万一图书卖不完时还可及时退货,从而避免货物积压造成的亏损。另外,签订供货协议应当选择正规的、有一定规模的批发商,以避免造成押金被骗或出现盗版书。

２.慧眼识珠选品种。从近年图书发行情况看,教育和医疗保健类书籍成为两个新的增长点。过去流行一时的《哈佛女孩》、如今异军突起的《登上健康快车》发行量均超过了百万大关,由此也反映了畅销书市场的两大基本走向。另外,国家统计局的物价公报也显示,在物价水平整体走低的形势下,只有教育和医疗的价格水平保持着增长势头。所以应密切关注此类畅销书的发行动态,及时发现“活鱼”。另外,财富、创业、文学、纪实、成才求职等类图书也成为目前畅销书的主流。

３.广而告之要灵活。目前,纯广告不但投入高,实际效果还不一定好,所以应当尽量以非广告或准广告的形式进行宣传。报纸的书评版是最好的宣传阵地,你可以试着写些书评,以此和版面编辑加强沟通,实现不花钱也办事或少花钱多办事。另外,也可以在收视率较高的地方电视节目打字幕广告,或者利用报纸的报花等形式做一些投资小、见效快的小广告；有条件的可以建立网站或网页,开通网上订书业务。

４.有的放矢巧营销。如今看书的读者以中青年为主,其次是中小学生,专送店的主要客户应当以这两个读书群的散客为主。同时,要尽量发展集体采购,对于受中年读者喜欢的创业、财富、反腐纪实等畅销书,可以到单位对个人进行推销。《奶酪》、《本领恐慌》之类的教育畅销书还可以和单位的工会、人力资源培训等部门联系批量推销；学生类的书籍可以和学校联系销售———批量销售方式往往会起到事半功倍的效果。

５.信誉第一创品牌。专送店的服务要规范,从接听电话到上门服务,一定要使用文明用语,送书到办公室或客户家中要注重形象,彬彬有礼。条件成熟时还应向客户赠送购书建议、畅销书排行榜之类的小册子,逐渐形成自己的经营品牌。客户是最好的广告,这些周到细致的服务举措往往会使畅销书专送店的牌子越打越响,生意越来越兴旺。