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1995年,我接受了新家坡一家报纸的采访。一位年轻的女记者准时赴约,于是采访立即开始进行。我们坐在一家豪华酒店的大厅里,喝着咖啡,谈论我此次新加坡之行的目的。
我和畅销书作家齐格。齐格勒一道接受采访。齐格勒谈的是动力问题,而我谈的是“财富的秘密”。
“有一天,我想成为像你这样的畅销书作家。”女记者说。我曾经读过她在报上发表的一些文章,这些文章给我留下了深刻的印象,她的文章文笔犀利,条理清晰,深受读者的欢迎。＿“你的文章风格很好,”我回答说,“那么,是什么妨碍了你实现自己的梦想？”
‘俄的工作似乎没有任何进展,“她平静地答道,”人们都说我的小说非常优秀,但是仅此而已。因此,我依然继续在报社工作,至少,这能挣钱支付账单。不知道你有什么建议？“
“有,”我明确地说。“在新加坡,我有一位朋友办了一所学校,培训人们从事销售。
他在这里为新加坡的许多大公司讲授营销课程,我想如果你去听听他的课,或许会对你的职业生涯大有助益。“
她有点不快,“你是说我应该去学习卖东西吗？”
我点点头。
“你是当真的吗？”
我又点点头。但她似乎被什么东西激怒了。我有点后悔自己所说的话,就问道：“有什么不妥的吗？”本来我是想帮忙,现在却得赶快为自己的建议辩解。
“我拥有英语文学硕士学位,我还有一份体面的工作,我干嘛要去学做推销员？我是专业人士,即使我需要到学校接受再教育也是为了获得一份更好的工作,绝不是是为了去当什么推销员,我讨厌那些推销员,他们眼里只有钱。您说说,我为什么非得去学习销售？”
她边说边站起身,用力地抓起了自己的提包,于是采访草草收场了。
在咖啡桌旁放着她带来的我写的第一本畅销书——《如果你想生活得富裕幸福,要不要去学校？》。我拿起这本书,见到她粘在封面上的一张便条,“你看到这个了吗？”我指着她记的便条。
她低头去看自己的便条,“什么？”她困惑地说。
我又指了指她的便条,在便条上她写着：“罗伯特。清崎,畅销书作家。”
“上面写的是最畅销书作家,而不是最好的作家。”
“我只是一个平庸的作家,而你则是一位优秀的作家。我去了销售学校,而你得了硕士学位。如果把这两方面结合起来,你就既是‘畅销书作家’又是‘最好的作家’。”
她的眼里怒火中烧,“我从来不会屈尊去学什么销售,像你这样的人士也不应该从事写作。我是受过专业训练的作家,而你只不过是一位商人,这并不一样。”
她扔掉了便条,匆匆穿过巨大的玻璃门消失在新加坡潮湿的清晨里。
至少,在第二天早上,她给了我一个公平、良好的访谈记录。
世界上到处都是精明、才华横溢、受过良好教育以及很有天赋的人,我们每天都会碰到他们,他们就在我们的周围。
几天前,我的汽车不大灵便。我把它开进维修厂,一位年轻的机械工几分钟之内就把它修好了。他仅凭倾听发动机的声音就能确定哪儿有毛病,这使我感到非常惊讶。
然而遗憾的是,真正能够很好地利用这种非凡才华的人总是太少。
我常常吃惊为什么有些人才华过人却只挣到很低的收入,我听说只有不到5％的美国人年收人在10万美元以上。一位对药品贸易很精通的商务顾问曾经告诉我,有许多医生、牙医和按摩师在财务上困难重重。以前我总是以为他们一毕业,美元就会滚滚而来。这位商务顾问最后告诉了我一句话,“他们只有一项技能,所以他们挣不到大钱。”
这句话的意思是说,大部分人需要学习并掌握不止一项技能,只有这样他们的收人才能获得显著增长。以前我提到过,财商是会计、投资、市场营销和法律等各方面能力的综合。将上述四种专业技能结合起来,以钱生钱就会容易得多。为了赚钱,只有一项技能的人只能努力工作。
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