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第四章 商业系统的三种类型

  在进入“B”象限时,请记住你的目标是拥有一个系统,并让人们通过这个系统为你工作。你
可以亲自发展这个企业系统,或者收购一个系统,并把这个系统看成是将使你安全地从现金流象
限的左侧迈向右侧的桥梁——你的通往财务自由的桥梁。

  目前,有三种主要的经常使用的企业系统,它们是:

  1.传统的C型企业——是由你自己发展起来的系统
  2.特许经营权——购买现存的系统
  3.直销——购进并成为现存系统的一部分
 
  每种类型都有自己的优点和缺点,但是每种类型最终都是在做相同的事情。如果运行良好,
每种系统都将提供稳定的收入流,且不用企业主花太多的体力和精力……问题见如何让它运行良
好。

  1985年,当人们问道“为什么你们无家可归”时,我太太和我只是说,“因为我们在试图建
立一个企业系统”。

  这是一个由传统的C型企业和特许经营权混合而成的企业系统。如前所述,“B”象限需要对
系统和对人的了解。

  我们决定发展我们自己的系统,这意味着要付出很多艰苦的努力。我以前也曾尝试过,虽然
公司成功运作了几年,但是在第5年公司却突然破产了。当成功走向我们时,我们却没有准备好一
个完善的系统来迎接它。虽然我们有努力工作的员工,但是这个系统还是停止了运转。当时的我
们就像坐在一艘豪华的游艇上,但是这个游艇有一个裂缝,所有的人都在努力寻找这个裂缝的位
置,但是找不到。而我们又无法很快地把漏进来的水弄出去,以便发现裂缝并去修复它,况且即
使我们发现了裂缝,也不能保证我们一定能修好它。
  
  “你可能会先失去两三个公司”
 
  在我念高中时,我的富爸爸告诉他的儿子和我,在他20多岁的时候,他赔掉了一个公司。
“那是我一生最好也是最坏的经历,”他说,“我为此痛苦过。但是通过重新修整并且最终使新
的公司取得成功使我学到了更多的东西。”当知道我要开创自己的公司时,富爸爸对我说:“你
可能在建立一个成功的公司之前,会先失去两三个公司。”迈克,他的儿子,将接管他的商业帝
国。因为我的父亲是一名政府职员,所以我不可能继承一个帝国,我必须建立我自己的帝国。
  
  成功是一位贫乏的教师
 
    “成功是一位贪乏的教师,它能教给你的东西很少。”富爸爸总是这样说,“我们在失败的
时候,学到的东西最多。因此不要害怕失败,失败是成功之母。没有失败,你不可能成功。那些
不成功的人是永远没有失败过的人。”或许这是一句实现自我过程的预言。1984年,我关闭了第
3家公司。我挣了几百万,也损失了几百万,当我遇到我太太时,我正打算卷土重来。我知道她
嫁给我不是为了我的钱,因为我当时根本没有钱。当我告诉她我的打算即开创第四家公司时,她
留了下来。

  “我和你一起建立它,”她回答说,而且她这样做了。结果我们两人和另一位合伙人建立了
一个在全球有11家分公司的企业系统。现在,无论我们工作与否,它都能为我们创造收入。从一
无所有到拥有11个分公司,花了5年的血汗和泪水……但是它成功了。两个爸爸都为我高兴,真诚
地祝贺我(他们在我以前创办公司的试验中都赔了钱)。
  
  难办的事情
 
  迈克,我富爸爸的儿子,经常对我说:“我永远也不会知道我是否能做你和我爸爸所做过的
事情。这个系统是爸爸传给我的,我所要做的事情就是学会如何经营它并发展它。”我确信,他
能够成功地发展他自己的企业,因为他向他爸爸学得很好。然而,我明白他的意思。从策划开始,
创建公司所遇到的困难在于你有两大不确定因素:系统和建立系统的人。如果人员和系统都有漏
洞,失败的可能就非常大。可有时很难确切地分辨出问题究竟是出在人员落后上,还是系统落后
上。
  
  在特许经营权之前
 
  在我的富爸爸教我如何成为“B”时,只有一种企业,就是大型企业——能主宰整个城镇的大
型企业。在夏威夷,蔗糖种植园在我们的城镇中控制着一切……包括控制其他的大企业。因此大
型企业和“S”型的小企业之间没有什么共同之处。

  在这些大蔗糖种植园的高层任职不是富爸爸和我这样的人的目标。因为当时在这个领域中工
作的大多都是日本人、中国人和夏威夷人,然而由于某些原因他们永远也不会成为董事。富爸爸
通过不断尝试和犯错误,学会了他所需要知道的一切事情。

  在我开始读高中时,我们开始听说“特许经营权”这种事物,但是没有一个这样的企业来到
我们的小镇,我们没有听说过麦当劳或肯德基。在我跟富爸爸学习时,我们的词汇表中还没有这
些词。传闻说它们是“非法的、骗人的阴谋,并且是危险的”。

  一听到这些传闻,富爸爸就飞往加利福尼亚,去查明真相,而不是简单地相信这些闲言碎语
。然而当他回来时,他所说的第一句话就是“特许经营将是未来的潮流”,并且他立刻购买了两
份这样的经营权。随着特许经营权概念的流行,富爸爸的财富急剧增加,他还向别人出售他的经
营权,以便别人也能够创办自己的企业并获得财富。

  当我问他是否我应该从他那儿买一份经营权时,他只是说:

  “不用,你已经学习了很久关于如何建立自己的企业系统,不要停下来。特许经营权是为那
些不想知道或者不知道如何创建自己的系统的人准备的。而且,你也没有25万美元能够从我这儿
买走一份经营权。”今天,很难想像城市的街角没有麦当劳、汉堡王或者必胜客。然而,不久以
前,它们还不存在,那时我已足够大,能够记住那些日子。

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