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第六章 你不能光用眼睛看钱

第六章 你不能光用眼睛看钱

  1974年末,我购买了我的第一批投资项目,一套位于怀基基边缘的小房子。这是一套价值5.6
万美元的房子,带有双人卧室和单人洗澡间,这是一套非常好的供出租用的套房……我知道它很
快就会被租出去。
  我开车到我富爸爸的办公室,非常兴奋地向他显示这笔交易。他看了一眼文件,立刻抬头问
我:
  “你准备每月赔多少钱?”“大约每月100美元。”我说。
  “别傻了,”富爸爸说,“我没有看这些数字,但是我从这些文件中已看出你将损失得比这
多得多。此外,你到底为什么投资明明知道会赔钱的东西?”“嗯,这房子看起来不错,我认为
挺值的。稍微粉刷一下,它就会跟新的一样。”我说。
  “这还是不能说明问题。”富爸爸得意地笑道。
  “好吧,我的不动产代理商告诉我,不要担心每个月赔钱,他说几年以后,这所房子的价格
会翻倍,而且,政府会对我每月的损失提供税收减免。此外,这是一笔非常好的交易,我担心如
果我不买,别人会去买的。”富爸爸站起来,关上他办公室的门。当他这样做的时候,我知道我
将要接受他的重要教诲。在这以前,我已经上过很多类似的课程。
  “那么你每月将损失多少钱?”富爸爸再次问道。
  “大约每月100美元,”我紧张地重复道。
  富爸爸边浏览文件边摇头,教诲开始了。那天我学到的关于货币和投资的知识比我在过去27
年里学到的还要多。富爸爸很高兴我采取主动并投资于房产,但是也明确地指出我犯了一些可能
酿成一场财务灾难的毁灭性错误。然而,我从这次失败的投资中吸取的教训使我在以后的几年中
赚到了几百万美元。
  
钱是用你的头脑来看的
 
  “有些东西你的眼晴是看不到的,”富爸爸说,“不动产就是不动产,公司股票就是公司股
票,这些东西你能看到,但是你看不出什么是重要的。决定某种东西是不是一项好投资的还有:
交易、财务协议、市场、管理、风险因素、现金流、企业结构、税法和很多其他的事情。”
  这时他开始分析这笔交易中存在的问题:“你为什么要付这么高的利率?你认为你的投资回
报是多少?这项投资与你的长期财务战略吻合吗?你的房屋闲置率是多少?你的顶利率是多少?
你检查了资产合伙人的背景吗?你计算管理成本了吗?你打算用多大比例计算修理费用?你知道
这个城市刚刚宣布要在那个地区修路以改善交通状况吗?—条大道就要从你的房前穿过。居民们
将要搬走,以躲开这个历时1年的工程,你知道这些吗?我知道现在市场看好,但是你知道是什么
在驱动市场,商业经济还是贪婪?你认为这种趋势会维持多久?如果你的房子租不出去,你将怎
么办?
  如果租不出去,你如何让你的房子和你自己生存下去?
  还有,是什么使你认为赔钱是笔好买卖?这是真正令我担心的事情。”“看起来这不是一笔
好买卖。”我有气无力地说。
  富爸爸笑着站起来,握了握我的手。“我很高兴你采取行动,”他说,“大多数人想到了,
但没有行动。如果你做事,就会犯错误,而正是从错误中我们学到的东西最多。但是一定要记住,
任何重要的东西事实上是无法在教室中学到的,必须要通过采取行动,犯错误,然后改正错误来
学习。这时智慧才会产生。”我觉得好受了一些,而且我准备学习。
  “大多数人投资,”富爸爸说,“95%是用他们的眼睛,而仅有5%是用他们的大脑。”富爸爸
继续解释道,当人们购买一项不动产,或者一只股票时,通常是根据他们眼睛所看到的,或者经
纪人所告诉他们的,或者一位同事的热情暗示来做出他们的决策。他们通常是用情感而不是理智
进行购买。
  “这就是为什么10个投资者中有9个赚不到钱,”富爸爸说,“虽然他们不一定赔钱,但是他
们就是赚不到钱。他们只是收支平衡,赚些钱,也赔些钱。这是因为他们用眼睛和情感投资,而
不是用他们的大脑投资。许多人投资是因为他们想迅速变富,他们最终不是成为投资者、而是成
为梦想家、盲从者、投机者和骗子,到处都是这种人。现在让我们坐下来,回到你做的这笔赔钱
买卖上,我将教你如何把它变成挣钱的交易。我要开始教你用你的大脑去看你的眼睛所看不到的
东西。”
 
由差变好
 
    第二天上午,我回到不动产代理商那儿,拒绝了这份协议并重新开始协商。这不是一个令人
愉快的过程,但是我学到了很多。
  三天后,我又去看我的富爸爸。价格没有改变、代理商得到了全部佣金,因为他应该得到它,
他为此付出了工作。但是虽然价格保持不变,投资的条款却大不相同了。通过重新协商利率,支
付条款和偿还期,我现在不是赔钱,而是肯定每月能挣80美元的净利润,而且已经扣除了管理费
用和闲置费用。如市场不好的话,我甚至能够降低价格,而且仍然挣钱,如果市场变得更好,我
将提高租金以获取更多的收益。
  “按以前的协议,我估计你将每月损失至少150美元,”富爸爸说,“甚至可能更多。如果你
继续用你的工资来支付每月损失的150美元,你能支付多少笔这样的交易?”“几乎一笔也不能,”
我回答说,“我没有多余的150美元。如果我的这笔生意还维持原样,我每个月都会觉得手头紧张,
即使享受了税收减免,我可能不得不再找一份工作以支付这笔投资。”“可是现在,你能支付起
多少笔有80美元现金流入的交易?”富爸爸问。
  我笑了,说:“和我能得到的一样多。”富爸爸点头表示同意。“现在去找更多这样的交易
吧。”几年后,夏威夷的不动产价格上涨。我不只有一项资产升值,而且有7项资产价值增倍。这
就是财商的威力。
  
“你不能这样做”
 
    关于我的第一笔不动产投资,我还要附带提一件重要的事情。当我把我的新价拿给不动产代
理商时,他对我说的惟一一句话就是:“你不能这样做”。
  花费时间最长的是说服代理商开始考虑我们如何做我所希望做的事。在任何事件中,都有我
从这次投资中学到的许多教训,其中之一就是认识到,当某人对你说“你不能这样做”时,他可
能正用一只手指着你……但是你要用三只手指反过来指向他。
  富爸爸告诉我“你不能这样做”并不一定意味着“你不能”,多数情况下是“他们不能”。
  有一个经典例证就发生在很多年前。当人们对想使人类飞上天空的怀特兄弟说“你们不能那
样做”时,感谢上帝,怀特兄弟没有听从。
  
寻找住所的1.4万亿美元
 
  每天都有1.4万亿美元通过电子系统环绕地球运转,而且数额正在增加。今天,被创造和可
获得的货币比以往任何时候都多,问题是今天的这些货币是看不见的,它们是电子货币。所以当
人们用眼睛寻找货币时,他们看不见任何货币。大多数人靠工资单辛苦地生活,然而每天有1.4
万亿美元环绕地球找寻想要它的人。它在找寻知道如何照顾它、培育它并能使它成长的人。如果
你知道如何照顾货币,货币就会涌向你并且抛给你的人会乞求你收下它。
  但是如果你不知道如何照顾货币,货币就会远离你。记住富爸爸对财商的定义:“财商不是
你能挣多少钱,而是你能保有多少钱,钱为你工作的努力程度,以及这笔钱能维持多少代。”

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